Коммуникативные стратегии

Беспрецедентная скорость расширения и смены ассортимента товаров и услуг, острота конкуренции на современном рынке сделали важнейшим фактором успеха любого предприятия информационное воздействие на рыночную среду.
Известно, что никакая фирма не существует сама по себе. Она постоянно взаимодействует с государственными учреждениями, кредиторами, должниками, клиентами, потенциальными покупателями, посредниками, конкурентами, поставщиками и т.д. В этих условиях главной задачей маркетинга оказывается организация взаимодействия фирмы с внешней средой и прежде всего - рынком.

Стимулирование сбыта
- краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: "Купите наш продукт", то стимулирование сбыта основано на призыве: "Купите его сейчас". Можно рассматривать стимулирование продаж более детально, имея в виду, что оно включает: стимулирование потребителей, стимулирование торговли и стимулирование сбытовиков самой организации.
Стимулирование потребителей направлено на увеличение ими объема покупок. Используются следующие основные методы: предоставление образцов для испытаний; использование купонов, возвращение части цены или торговая скидка; пакетные продажи по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение постоянной клиентуры; конкурсы, тотализаторы и игры, дающие потребителю шанс что-либо выиграть - деньги, товары, путешествия; экспозиции и демонстрации вывесок, плакатов, образцов и т.п. в местах реализации продуктов.

Брэндинг
- искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения к определенной товарной марке – брэнду.
подробнее >>>

Реклама
- печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения. В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.
подробнее >>>

Директ-маркетинг
Сложные продукты и большинство услуг лучше продаются посредством личного контакта и с помощью стратегии рекомендаций. Реклама может проинформировать о продукте, но она вряд ли сможет добиться такого же уровня доверия как при рекомендациях и ссылках на Ваш продукт / услугу.

Связи с общественностью
- функция менеджмента, которая устанавливает и поддерживает взаимовыгодные отношения между организацией и различными государственными и общественными структурами и слоями общества, от которой зависит успех или неудача организации.
Связи с общественностью предполагают создание благоприятного мнения о компании, ее продуктах, нейтрализацию неблагоприятных событий и слухов, а также связь с прессой, распространение информации о деятельности компании.
подробнее >>>

Спешиал эвентс
Special events - специальные мероприятия, направленные на улучшение репутации и создание положительного образа фирмы. Нужда в их организации наступает, когда повседневная жизнь компании не создает достаточного количества новой информации. Не будучи случайными, спешиал эвентс устраиваются или инициируются специально - ради того, чтобы о них сообщили. Именно поэтому в них заранее закладывается способность быть новостью.
К спешиал эвентс относятся презентации, церемонии открытия, закладки первого камня; фестивали, ярмарки, торговые шоу; встречи, круглые столы, конференции, симпозиумы; годовщины, юбилеи; дни открытых дверей, экскурсии по предприятию и т.п.
подробнее >>>

Политические отношения
Политический аспект существенным образом влияет на бизнес. Законы, предписания, налоги, регулирование, общественные услуги и сама окружающая деловая среда напрямую воздействуют на выживание предпринимательства. Более того, государство может являться важнейшим поставщиком.
Агентство "Имако" предлагает следующие услуги в области джиар (government relations):

* Составление писем для чиновников
* Представление интересов в органах власти
* Лоббирование